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                快手落子“分銷”

                  在消費增長放緩和互聯網公司面臨監管挑戰的情況下,未來幾年的在線零售增長更加謹慎,作為新興的消費方式,直播電商的表現卻非常亮眼。

                  瑞信估計直播電商的快速增長會繼續,2023年滲透率將顯著上升至27%(2021年為17%),2023年中國直播電商規模將達到4.7萬億元。

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                數據來源:國家統計局

                  隨著新平臺的出現,電商市場沉寂的寡頭局面被打破,而內容平臺的崛起更拉動了直播電商的發展。公開數據顯示,由淘寶、快手和抖音三者在直播電商的市場份額總計為85%。

                  雖然直播電商的本質仍是電商,但其互動性讓消費者和主播之間產生信任關系,以此為基礎的私域流量尤其會對快手等平臺產生積極影響。從近日快手(W-01024)發布的第三季度來看,電商仍處于發展紅利期,2021Q3快手電商交易總額同比增長86%至1757.87億元,其他服務取得收入19億元,同比增長53%,該項收入增長主要由電商業務推動。

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                數據來源:快手財報

                  直播電商這個新興的賽道,正在不斷釋放商業價值。

                  直播電商重塑零售格局

                  近年以來,直播電商年均展開上千萬場,強大的市場效應使得各行各業紛紛試水。從早期專業的達人主播,到現在的明星、企業老板、中小商家自播等,帶貨的商品豐富度也不斷提高,直播電商正在從人、貨、場三個維度重塑零售業態,飽受市場關注。

                  直播電商市場規模的迅速擴大也與各地的扶持政策分不開。近期多地政府將電商主播列入人才引進政策,出臺了一系列相關人才培養的扶持政策,掀起一波發展直播電商經濟的熱潮。

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                (政策扶持直播電商發展)

                  在百花齊放的行業格局下,企業如何借助風口起飛是核心問題。

                  以快手為例,自2018年開始嘗試直播帶貨,上線快手小店,推出616和116品質購物節……過去三年里,快手電商的GMV從2018年的9660萬元增長至2020年的3812億元,增幅亮眼。

                  但是,市場對快手仍抱有憂慮,認為其缺乏品牌商品,存在商品結構單一、銷售模式不夠標準化的問題。

                  此外,多數商家缺乏直播經驗,傳統的坑位費和傭金很容易導致品牌方賠本賺吆喝。對主播而言,如何辨別貨品的優劣、有更豐富的供給以滿足用戶多樣化需求……都是平臺需要解決的痛點。所以,在直播電商如火如荼的同時,平臺需要主動幫助品牌方、主播克服難點。

                  海豚智庫認為,直播電商可以簡單地看作是貨品——主播——消費者的消費路徑,貨品是核心,直播電商表面上看是流量的比拼,背后則是對供應鏈能力的考驗。對快手而言,一方面,可以借力商家、主播在自身私域建立的信任,利用平臺沉浸式的內容體驗,鞏固私域信任電商的競爭優勢;其二,可以引入更多品牌商品,逐步建立用戶對平臺的信任和信心,不斷完善供應鏈能力,進而充分開發公域的電商價值。

                  快手電商再升級,“快分銷”引入優質供給

                  快手電商發展至今,已經在供給側進行了三次規模較大的升級。

                  去年9月,快手上線了電商分銷生態,稱之為“好物聯盟”。這是快手電商首次體系化在供給端發力,完成了對快手電商供應鏈的初步補充和加強。

                  好物聯盟上線的第一個月,快手電商的GMV就突破了10億,隨后上線了選品中心和達人廣場,實現了人找貨和貨找人。

                  過去一年里,快手的分銷業務訂單量同比增長了3618%,有超過350萬以上的主播通過快手平臺去選品、掛車、銷售,快手也成功的打造了1000多家GMV破億的商家,隨后開放了一千多個三級類目的品類進行招商。

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