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                250億美元市場的誘惑下 沃爾瑪也做起了直播帶貨

                  直播購物因阿里巴巴在中國的推廣而掀起熱浪,如今也成為了海外各大零售商角逐的領域。

                  沃爾瑪近日宣布將在年底假日季期間舉辦超過30場的直播活動,以增加其電商的在線銷售額。

                  據IBM發布的美國零售指數表明,新冠疫情使美國消費從實體店到電商的轉變加速了5年,越來越多的海外消費者選擇在網上購物。

                  對于處在行業激烈競爭中的沃爾瑪來說,直播會是新的機遇嗎?

                  1.線上直播伙伴不斷加入

                  11月28日,沃爾瑪與Twitter合作,在其平臺舉辦名為“Cyber Deals”(網絡大促銷)的直播活動。

                  Twitter將此次活動用作其在美國的新Twitter Live Shopping的初步測試,由音樂家出身的Jason Derulo主持,他也是Twitter上第12位最受關注的創作者。

                  Derulo在直播中向觀眾介紹電子產品、季節性裝飾、家居用品等優惠。用戶在觀看直播的時購買主持人推銷的商品,同時還能通過發送推文和主持人展開互動。

                  去年年末,沃爾瑪曾與Tik Tok展開過直播合作,舉辦了“Holiday Shop-Along Spectacular”活動,還邀請了名廚Ree Drummond在Facebook上談論她的Pioneer Woman系列炊具。

                  在直播過程中,用戶無需離開應用程序,就可以購買由Tik Tok創作者制作的沃爾瑪商品,活動結束后,還可以通過訪問沃爾瑪的Tik Tok頁面進行購物。

                  該活動為沃爾瑪帶來了比預期多7倍的觀看次數,用戶數也增長了25%。顯然,與TikTok的合作是沃爾瑪進軍線上零售的一次不錯的嘗試。

                  “直播帶貨為我們提供了一種接觸用戶和接觸潛在新客戶的新方式,同時在熱愛時尚的Tik Tok創作者的幫助下,為平臺帶來了有趣品牌。”沃爾瑪首席營銷官William White表示。

                  迄今為止,沃爾瑪已經在包括自己的網站在內的五個主要平臺上舉辦了超過15場直播活動。

                  此外,沃爾瑪還采取了與其他媒體網頁合作的方式,以達成更多的廣告和內容購買。

                  比如在今年9月,沃爾瑪與食譜網站ALLRecipes達成協議,用戶在瀏覽過程中,可以把食譜的配料添加到沃爾瑪的購物車中。

                  并且,其還在TikTok上發起一項營銷活動:TikTok的用戶可以在平臺發布Allrecipes(食譜)相關視頻,受歡迎的Allrecipes視頻將可以受到推廣。消費者點擊TikTok視頻中的“Shop Now”按鈕,就可以將該視頻中提及的所有配料裝加入沃爾瑪的在線購物車中。

                  相關人士透露,沃爾瑪每次活動的轉化率、觀看次數和社交媒體關注度都很高,線上銷售也漸漸形成規模。

                  2.在線銷售額成為亮點

                  11月16日,沃爾瑪發布了截至10月底的公司2022財年第三季度財報,由于營收和每股盈利均超出預期,美股盤前一度漲超2%。

                  財報顯示,沃爾瑪第三季度營收1405.25億美元,同比增長4.3%;歸母凈利潤達31.05億美元,去年同期為51.35億美元,同比降低39.5%,這已經是連續四個季度同比下跌。

                  可以說,營業利潤和凈利潤數據都不亮眼。

                  有分析稱,沃爾瑪三季度遭遇價格成本上漲、供應鏈混亂、低毛利的燃油業務占比增加導致毛利率下降了0.42個百分點。

                  但值得注意的是,沃爾瑪美國電子商務與去年同期相比,收入增長了8%,與兩年前同期相比,銷售額增長了87%。

                  8%的增長將使美國第三財季的在線銷售額達到約111億美元,占沃爾瑪美國門店1405億美元總銷售額的11.5%。

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