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                電商如何抓住私域紅利?從雙11微店助力商家視頻號直播帶貨說起

                  今年的雙十一,視頻號成為了眾多品牌和商家重要的直播陣地。背靠微信生態,擁有不同于其他平臺的公域+私域優勢的視頻號開啟了電商生意的新增長極。

                  在微信視頻號“11·11視頻號直播好物節”這個超級營銷市場,無論是首批接入視頻號擁有10年母嬰行業經驗的困困媽,還是像Emma周小姐這樣的直播達人,都發生了幾何式“共振”的增長效果,帶貨效果更遠超預期。

                  毫無疑問,直播帶貨看似平常,但要想在視頻號平臺獲得“新流量密碼”,也并非易事。各品牌商家與達人們如何在新的電商平臺戰場更高效率地將自身商品展現給龐大的消費者?以微店為代表的依托于微信提供的開放化能力的服務商,成為了鏈接商家與視頻號之間商業化的紐帶。

                  從數據上來看,微店商家雙十一直播總成交額超3500萬,直接通過微店小程序引流視頻號直播達60萬次,涵蓋服飾、美妝、食品等多個品牌類別。

                  據悉,為了幫助商家更好應用視頻號功能,微店為商家提供了豐富的工具和極簡的操作。微店專享小程序和視頻號打通后,即可實現在視頻號主頁、直播等場景賣貨。

                  “微店專享小程序與視頻號打通之后,可以通過微店豐富的營銷玩法、完備的系統平臺和可視化的數據分析,更好的實現商業能力變現”,微店相關負責人認為,視頻號給了更多品牌一個新的商業空間,接入視頻號后,視頻號博主視頻對他們來說既是營銷渠道,也是建立品牌、與粉絲互動的內容載體。

                  視頻號背靠微信生態,而微信是一個天然適合商家做精細化運營的生態。因此,基于視頻號直播帶貨與主頁帶貨兩大場景,作為微信生態體系下頭部服務提供商的微店,早在今年4月份,就已開始支持全量商家、全品類接入視頻號。目前,微店擁有近9000萬小微店主和百萬級別的活躍商家。全面接入視頻號后,視頻號商家可以在視頻號主頁直接關聯微店小程序,也可以在視頻號直播間的購物車上架微店商家的商品。

                  據介紹,微店為接入視頻號的商家,設置了豐富的營銷玩法,包括優惠券滿減、秒殺、轉發有禮形多種形式,增加用戶復夠率;此外,微店推推出了“微店推廣員”功能,商家通過推廣員分享直播推廣頁后,可以為直播間迅速積攢人氣,強化用戶信任,推廣員則可以通過好友進行直播間下單后獲得相應的傭金,實現商家與推廣員的雙贏;另外,基于直播間的數據表現,微店官方也會進行一定的流量扶持,增加品牌曝光度。

                  基于此,這個雙十一,微店通過視頻號直播發放直播優惠券,刺激用戶下單;推廣員玩法,助力分享裂變;動態數據看板、商品一站式管理、智能觸點營銷等多種手段,助力商家們在“視頻號好物直播節”中實現從內容到電商的跨越式變現。

                  這些產品和工具正代表了微店對微信生態下新供給的嘗試,通過平臺、私域和線下相結合的方式,讓技術更簡單、運營更新穎、直播更便捷,讓更多好的商品聚集,助力每一位創業者、商家打開更廣闊的發展空間。

                  從流量到“留量”,從內容到直播帶貨,視頻號便為商家帶來了豐富的商業想象力。可以肯定的是,這個雙十一,驗證了處在流量新風口的視頻號已經成為了品牌商家直播帶貨的重要抓手。

                  視頻號生態建設已經初步成型,包括微店在內的服務商,則扮演了大的生態服務體系下不可或缺的橋梁作用。越來越多的商家通過微店與視頻號獨一無二的爆發場域,成為了新品牌營銷的核心陣地,并不斷豐富自身產品矩陣,從而完成產業供給側的全面升級。這也正是微店的價值所在。

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