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                股價5年翻26倍,碾壓eBay的電商平臺什么來頭?

                  除了性感嘴唇、傲人身材,卡戴珊一家還很能賺錢,金小妹年僅21歲就成為了億萬富翁,打破了扎克伯格23歲創下的記錄。

                  這歸功于她創辦的美妝品牌Kylie Cosmetics,創立18個月,銷售額達4.2億美元,約28億人民幣。

                  這個品牌的躥紅成了一份商業典范,因為它的成功來自于的“獨立站”,也就是品牌的官網。色彩絢爛的畫風,加上個性化的設計,很好承接了卡戴珊一家的網紅流量。即便電商巨頭環伺,這個獨立網站依舊保持著1.2萬的日活。

                  Shopify,就是幫金小妹創建網站的公司,這個聽起來陌生的平臺,以1033億美元的市值,超過電商鼻祖eBay,塑造了全球電商市場的第二極。

                  和亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭相比,2006年成立的Shopify,其實是一家給電商賣家提供技術服務的公司。簡單理解,如果亞馬遜是賣貨的平臺,那shopify賣的就是開店工具,商家使用模版和工具的費用組成了它的收入。

                  離消費者較遠,但并影響資本市場的熱情,其股價在過去五年上漲了2600%,今年美股幾輪熔斷都未曾影響,從年初以來還保持了90%的增幅。

                  實際上,本身并沒有流量,但它就像一部iPhone,通過各種應用程序,讓包括Facebook、Ins在內的內容平臺成為商家的流量池。從某種意義上說,Shopify并沒有打造另一個亞馬遜、eBay或阿里巴巴。相反,它正在為賣家們建立一個獨特的生態系統。

                  當流量與商業模式的討論愈發激烈,Shopify的獨特生態,似乎正在給出不同答案。

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                  “獨立站”火了

                  張帆明顯感覺,不做“獨立站”的商家,已經不好意思混跨境電商圈了。

                  “以前大家在論壇的名字都寫著,‘我在做Amazon、速賣通’,現在都是‘我在做Shopify、Bigcommerce’。”張帆說。

                  跨境賣家是市場中嗅覺最靈敏的一批人,他們的改變也透出了一個趨勢:以Shopify為代表的“獨立站”火了。

                  獨立站,顧名思義就是品牌的獨立網站,Shopify出現的意義,就是把建網站這種技術活打包做成了模版,商家買了“套餐”,就能開出一家自己的官網。

                  在跨境電商圈混了很多年,張帆還是去年才知道這家公司。實際上,Shopify成立于2006年,2015年上市,并因為市值超過eBay而從幕后走向了臺前。

                (shopify已經成為僅次亞馬遜的第二大電商企業)

                  “現在運營成本很高了,頭部效應也高,資金越來越重。”在張帆看來,亞馬遜等平臺的紅利期過了,成本開始變高,而且隨著賣家越來越多,亞馬遜對商家的制約變大,封店成了懸在賣家頭上的一把刀。

                  鄭小軍能體會這種苦惱,他經營的亞馬遜店鋪每月銷量2500~3500歐元,遇到節假日還會更高。去年9月開學季,上新了許多文具用品,卻被投訴侵權,店鋪里折合4萬元人民幣的資金被凍結,他找平臺方多次申訴未果,甚至還被代運營公司坑了1萬元。

                  “很多人建議我轉做獨立站。”鄭小軍說。

                  試錯成本低,這成了很多賣家選擇shopify的重要原因。尤其是疫情催生了網上開店的大趨勢,在3月13日至4月24日期間,Shopify上的新店數量增長了62%。

                  成本是平臺一大優勢,「電商在線」梳理了開店成本發現:使用Shopify建站的最基本模版,每月花費是29美金,約203元人民幣;在亞馬遜北美站開店的話,月租是39.99 美元,約人民幣280元,還要根據不同品類來繳納傭金,一般為8%-15%。

                (shopify的使用頁面)

                  “對于習慣做亞馬遜的商家來說,用Shopify意味著思路的全盤改變。因為獨立站不像亞馬遜一樣有自然流量和固定流量,所有的流量都是從FB和Google上面投廣告得來的。要從原來配合平臺玩,變成自己會玩。”張帆說。

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                  技術+流量組成的護城河

                  賣家們對不同平臺的態度,從側面說明:盡管Shopify已經是亞馬遜重要的對手,但二者的核心模式并不相同。

                  收入組成是了解一家公司最直接的方式。亞馬遜的收入有53%來自于電商業務,即自營板塊和賺取平臺傭金。Shopify的收入分成兩部分:訂閱+服務。

                  從財報來看,2019年Shopify收入15.8億美元,同比增長47%。其中訂閱服務收入6.4億美元,同比增長38%;商戶服務收入9.4億美元,同比增長54%。

                  訂閱服務其實就是“賣套餐”,也就是商家每月固定繳納的月費,一份“套餐”會包含網站的基礎建設、物流、支付和線下的POS銷售服務4部分,每部分的內容不同也決定了價格的差異。

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