4月28日，2022年度金山辦公合作伙伴大會如約而至，此次大會以“贏戰新平臺 合力向未來”為主題進行。
每年這個時候，來自全國各地的數百家金山辦公服務商和渠道商伙伴對大會充滿期待，作為中國辦公賽道最早一批吃“螃蟹”的參與者，大家借此機會交流彼此對行業的理解，分享產品和服務經驗。此次大會，金山辦公一如既往地為合作伙伴們帶來新的市場洞察和進一步賦能、激勵合作伙伴的新方式。
守住初心，做全球辦公服務的領導者
去年，金山辦公市場表現可圈可點，據近期發布的2021年財報披露，公司實現營業收入32.80億元，較上年增長45.07%；歸母凈利潤10.41億元，較上年增長18.57%；主要產品月度活躍設備數（MAD）達5.44億，在較大基數上穩定增長；公有云市場注冊企業數超百萬，用戶存儲在公有云上的文件數量從2018年末的175億份增長至約1300億份。
金山辦公CEO章慶元進行大會致辭
金山辦公CEO章慶元表示，公司正在加速推動傳統的“端辦公”向“云和協作辦公”轉型，在金融、能源、運營商、建筑等行業取得實質性突破，充分滿足了以南方電網、中國移動、中國聯通、交通銀行、招商銀行、通用集團為代表的大型企業客戶的數字化轉型需求，為數字經濟時代下公司與伙伴業務可持續發展打下了堅實的基礎。
獲得認可背后，是金山辦公這家老牌互聯網企業對初心的堅守。“企業愿景、使命與核心價值觀是金山辦公健康可持續發展的基石”，章慶元介紹，“金山辦公企業愿景是成為一家用戶喜愛、員工自豪、社會尊敬的公司，成為全球辦公服務的領導者，并一直為之持續努力。”他還表示，2021年金山辦公的盈利能力得到了進一步增強，為合作伙伴創造了理想的業績收益。繼續貫徹實施“多屏、云、內容、AI 和協作”戰略是取得良好成績的關鍵。
據悉，去年金山辦公首次入選 2021《財富》未來 50 強榜單（The future 50），全球排名第十，同時公司扎實履行社會責任，先后推出蒙古文版、藏文版WPS Office，助力民族地區的技術普惠，并圓滿完成了北京2022年冬奧會和冬殘奧會技術服務保障任務并得到北京冬奧組委認可。“金山辦公收獲的這些成績，同樣都實實在在助力著伙伴們的業務經營和開拓。”章慶元說。
全面賦能，塑造新型渠道及服務商體系
“金山辦公近年來的快速發展，離不開渠道商及服務商們的參與和努力。”金山辦公高級副總裁姜志強對所有的渠道商、服務商等合作伙伴表示祝賀和感謝，他表示，2021年國內政企行業國產辦公軟件交易市場空間達50.1億元，超過了行業預期，金山辦公與廣大合作伙伴和行業參與者共享行業紅利。過去的一年里，金山辦公與合作伙伴們一起，通過賦能華為云、浪潮云、金山云等云廠商，賦能釘釘、飛書等協作工具，賦能OA廠商的方式，積極布局生態市場，顯著提升了產品覆蓋度和影響力。
金山辦公高級副總裁姜志強主題分享
姜志強對今年辦公行業發展表示繼續看好。根據市場信息及相關企業數據綜合測算，預計今年國內政企行業國內辦公軟件交易市場空間或達65.6億元，市場機遇、產品升級、服務優化都將釋放巨大辦公需求。公開數據顯示，2025年，數字政府產業規模將達9225億元，辦公軟件作為終端用戶的必備基礎軟件，既是辦公高效協同的重要工具，也是文檔數據存儲的重要介質。
姜志強認為，數字化辦公是企業數字化轉型發展的基座，具有剛性需求的特點。目前近80%的企業亟需通過實現數字辦公的方式，加快數字化轉型進程，在政策利好推動下，金山辦公將在優勢基礎上，持續探索教育、醫療等行業市場資源，掘金藍海新機遇。
金山辦公副總裁吳慶云主題分享
“目前，經銷商各項業務協調發展，業績穩中有進”，金山辦公副總裁吳慶云介紹了公司業務渠道的相關情況。業務層面，金山辦公成熟業務市場份額保持穩定推進，教育、醫療、特種行業市場保持高速增長，形成了業務層面的協調發展。與此同時，經銷商結構不斷優化，形成了以長期合作伙伴為主體，新增合作伙伴持續增加的態勢；在服務商方面，去年新增12家簽約服務商，共計141家，金山辦公快速響應用戶需求，搭建服務商體系，推進服務可持續發展。為表示公司對服務商和渠道商們的感謝和支持，金山辦公設置千萬獎金池以回饋合作伙伴，對10家優秀服務商及86家星級渠道商進行了相關激勵。
除了物質激勵外，金山辦公還將提供軟性服務支撐，啟動“經銷商成長培訓計劃”，打造線上學習平臺。通過設置資料庫、線上＋線下的學習培訓、認證工程師培訓考核等軟性方式，增強經銷商服務能力，提升收益水平。
吳慶云表示，公司在從工具向服務轉型的過程中，服務中臺化、產品化、貨幣化趨勢明顯。“我們一直在建立和完善覆蓋全國的服務保障體系，本地化的服務方式保證客戶服務需求及時被響應，聯合生態伙伴為客戶提供完整辦公解決方案。”
金山辦公政企運營部總經理黃志軍主題分享
“30萬規模以上企業客戶、近300個地市級黨政機關、超130家中大型銀行……金山辦公服務保障面向全行業展開”據金山辦公政企運營部總經理黃志軍介紹，為滿足激增的服務需求，金山辦公攜手141家簽約服務商，組織認證1339名工程師。金山辦公通過對所有服務商按端產品、云產品及服務類別等不同維度進行劃分，并按交付能力對其進行分級管理，覆蓋服務售前、售中、售后的全生命周期，形成體系化、制度化和規范化的新型服務商管理體系。
黃志軍表示，隨著服務市場持續增長，服務價值越來越大，有望成為合作伙伴的第二增長曲線。目前金山辦公服務體系日趨完善，服務內容也在持續擴展。如今，金山辦公的服務滲透產品應用全過程，包括前期為客戶提供方案咨詢服務，中期為客戶提供實施部署、集成對接服務，后期為客戶提供培訓、推廣應用等服務。服務內容也更加深入全面，包括基礎服務、培訓服務、軟件保障服務、大客戶專屬服務、專項方案服務等多類別的服務，及時提供產品部署、定制開發、系統測試等支持。
據悉，金山辦公每年都會在全國進行服務商招募，通過授權后的服務商，可根據自身的技術條件選擇不同方向，由公司統一制定計劃，進行“線上+線下”的學習、交流、輔導，考核通過后，對符合條件的服務商予以頒發對應證書，為用戶提供服務支持。“我們期待更多的合作伙伴加入進來，向擁有解決方案能力、專業技術服務能力、數字化運營能力、綜合云服務等綜合能力的‘全能型合作伙伴’轉型”，黃志軍對金山辦公“服務軍團”充滿信心。
技術為本，持續強化產品能力
在數字經濟浪潮推動下，組織信息化、數字化成為提效增質，實現跨越式發展的必然選擇。去年，為滿足政府和企業數字化轉型需求，金山辦公依托多年技術積累，對外發布面向中大型組織客戶的平臺級產品“金山數字辦公平臺”，平臺囊括輕維表、金山知識庫等全新子產品。
據了解，該平臺是基于金山辦公產品矩陣，進行云化、中臺化改造和二次開發后打造的，涵蓋內容創作與管理、協同辦公、業務數字化的賦能解決方案。作為辦公數字化轉型交互樞紐，可支撐百萬級用戶在內，包括政府、國企、央企、規模民企在內的中型、大型組織用戶，打造多元辦公環境下的辦公平臺，助力其實現數字化轉型升級。
同時，為了更好提供辦公服務保障，近年來金山辦公接連投資、并購數科網維、炎黃盈動、黑馬校對等辦公產業鏈明星企業，通過提供增值服務，持續鞏固產品和內容生態。
數科網維CEO王少康在會后表示，文檔校對、版式軟件、低代碼平臺等產品進一步拓寬了金山辦公的護城河。例如在版式文件方面，電子證照OFD版式在政策推動下得到大范圍應用，“網上辦、掌上辦、一次辦”持續優化營商環境，基于OFD版式的電子證照正迎來全面社會化應用新時代；金山黑馬校對內嵌有79個專業詞庫、8000萬條專業詞匯、近800萬條錯誤核心庫，支持各種主流文字處理和排版系統的文件格式，為各類文稿的校對提供更好的解決方案；炎黃盈動低代碼平臺的開發者們，正在改變傳統軟件開發模式，相較于傳統開發模式，低代碼開發平臺的開發模式具有門檻低、成本低、風險低的優勢，通過可視化模型設計，能及時響應數字化轉型中的定制化開發需求。
隨著金山辦公的穩健發展，我國辦公基礎軟件與國外產品的差距不斷縮小，作為中國辦公軟件行業領軍者，34歲的金山辦公始終堅持科技自立，愿與合作伙伴一起，繼續在推動技術和產品創新、提高服務能力水平等方面走在行業前列。
搜索更多:
