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                養元飲品加速數字化轉型 六個核桃全面構建增量與存量渠道體系

                  消費結構升級的大背景下,年輕消費者已經成了消費的中堅力量。據觀研報告網發布的《2021年我國植物蛋白飲料發展趨勢分析 》顯示,目前我國植物蛋白飲料消費者主要為一二線城市年輕一代消費者,成為消費升級的主力人群。

                  從年輕消費者的需求和心理出發,養元飲品加快數字化轉型速度,持續創新找到品牌新的定位,完善產品結構,同時加快渠道的布局速度,全面構建增量與存量的渠道體系,使六個核桃可以輕松觸達每一位消費者。

                  線上線下渠道相結合  實力提升消費體驗

                  現如今,年輕人已經成為了消費主力,各個商家想要吸引消費者目光,就需要從消費者的消費心理入手。華揚聯眾發布的《時尚2020,潮Z看!Z世代時尚消費洞察報告》顯示,線上購物平臺比例逐年升高,但線下購物也是不容忽視的重要渠道,唯有兩者結合創造立體營銷體系才是未來市場的發展道路。

                  作為行業頭部品牌的養元飲品就在積極的布局線上、線下等多個渠道,在保留傳統渠道優勢的基礎上,啟動營銷模式升級戰略,布局新時代消費市場。同時針對消費者購物習慣、飲用場景的改變,持續發力做大線上電商、KOL紅人直播等新興渠道,借助電商直播的東風,順勢而為,打通線上線下營銷壁壘,提升市場銷量。

                  據養元飲品的相關負責人介紹,養元飲品針對當前市場各種新興場景消費需求,開發針對性產品,開拓新興渠道市場。公司在做好線下KA、商超、傳統終端網點等傳統渠道的基礎上,還做強社區店、水果店、便利店等終端網點,做精市場存量。還積極開拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場增量。

                  與此同時,養元飲品還全面推進渠道數字化變革,利用數字化工具為營銷賦能,形成經銷商業務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化,實現整體市場運營能力的增長。并以用戶為中心,構建了完整的電商平臺內容生態鏈,布局內容化+場景化+社交化營銷體系,提升消費者互動體驗。

                  產品結構逐步完善  多款新品進軍健康市場

                  除了穩步推進渠道的布局之外,養元飲品在產品結構的布局上也有著明確的思路。一方面保持主業六個核桃的創新力度和銷售能力,另一方面加快創新速度,搶占全新的健康市場,實現產品效應和口碑的雙豐收。

                  今年三月,養元飲品全力打造的六個核桃2430正式落地了,產品在研發過程中引入了中國疾病預防控制中心一項對于核桃健腦功效的研究結果,并順勢推出了“每天一罐六個核桃2430,沒罐24g核桃,堅持30天,提升記憶力”的健腦方案,同時對配方進行了優化重組,以0糖、0反式脂肪、0膽固醇、0香精的健康屬性圈粉重度用腦人群、素食主義、養生主義人群。使六個核桃2430一度在微博、抖音、小紅書等熱門自媒體平臺上造成刷屏的體驗。

                  同時,基于環保和健康雙重理念而推出的養元植物奶也在中秋節前后上線了。原料選用100%非轉基因的大豆和核桃,使蛋白質的含量能夠趕超市面上的高端牛奶,并依靠最先進的歐洲植物奶生產工藝和全球領先的全豆生產設備,在保持產品品質的同時減少生產過程中所消耗的能量。

                  從產品渠道的布局到產品矩陣的完善,養元飲品的思路一直很清晰。未來,養元飲品也會繼續走在創新的道路上,同時加快數字化轉型的速度,全面構建渠道體系實現與消費者的近距離對話,打響品牌的年輕化戰役。

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