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                董明珠22歲秘書帶貨嚇跑經銷商:賣不動,盡賠錢

                  近期,董明珠女秘書孟羽童開始帶貨的話題熱度不減。11月29日,“董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人”站上微博熱搜第一,孟羽童則回應稱,確實曾加入MCN公會,但未參與該機構任何孵化、運營和變現行為。

                  面對業績下滑、多元業務收效甚微的經營困境,格力當前的選擇并不多。從董明珠高調直播帶貨,到孟羽童成為網絡紅人、拍帶貨視頻,正是格力推動渠道變革的表現。

                  “格力賣不動,不是一個主播就能提高銷量的。” 格力某省的市級經銷商李利強表示,格力近3年銷量下滑,壓力傳導下來,經銷商現在賣一臺格力空調只能賺100元,罰款、扣費還多,很多經銷商都不干了。

                  格力湖北縣級經銷商陳帆則透露,自己曾被迫關注“格力電器”抖音號。與此同時,社交網絡上流傳著經銷商被迫關注格力直播、下單的傳聞。不過,格力向時代財經表示,傳聞不可信。

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                  女秘書走紅,格力申請商標

                  4月參加綜藝節目被董明珠看中,半年后,孟羽童紅了。由于MCN機構爆料及格力申請“明珠羽童”商標,11月29日,她的三個相關話題登上微博熱搜。

                  此前的11月28日,頭部MCN機構無憂傳媒的相關負責人告訴媒體,孟羽童曾是該公司的簽約藝人。第二天下午,孟羽童發微博表示,自己確實參加過無憂傳媒公會,但未參與該機構任何孵化、運營和變現行為,是以素人女大學生的身份上的綜藝節目《初入職場的我們》。

                  相較之下,格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚,“明珠羽童精選” 抖音號已更新了7條視頻,均由孟羽童單人出鏡講解格力產品。

                  從數據看,截至11月30日晚22時,“明珠羽童精選” 抖音號有10萬多粉絲,點贊量接近6萬,關聯店鋪“GREE格力小家電旗艦店”內有了60件商品。

                  格力對時代財經表示,公司注冊“明珠羽童精選” 抖音號,是希望能夠多一個渠道讓消費者了解格力的小家電產品,同時進行直播帶貨。

                  對于孟羽童,格力表示她目前還是履行董事長秘書的職責,“盡管目前我們有一些宣傳活動邀請她一起,這也都是建立在公司策劃和羽童個人意愿之上的。”

                  另據天眼查顯示,日前,珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標,因此增加了80余項商標信息,國際分類含廣告銷售、網站服務、醫療器械等。

                  當前,上述商標狀態均為申請中。格力接受時代財經采訪表示,商標申請都是出于公司戰略和品牌形象的考慮。

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                  空調市場低迷,格力推動渠道變革

                  孟羽童拍視頻給格力帶貨,避開了空調,與2019年以來空調市場的低迷有關。

                  國家統計局數據顯示,2020年,我國空調產量2.1億臺,同比下滑3.8%。且據奧維云網,今年第三季度,我國空調零售市場銷量為1139萬臺,同比下降10.1%,銷售額為374億元,同比降低4.3%。

                  格力營收高度依賴空調。2020年、2021年上半年,空調均為格力創造了超過70%的營收。

                  2019年、2020年、今年第三季度,格力營收分別為1981.53億元、1681.99億元、470.83億元,分別同比增長0.02%、-15.12%、-16.50%,同期,其歸屬于上市公司股東的凈利潤分別同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。

                  在業績大幅下滑的情況下,董明珠開始推動渠道變革。去年4月,她代表格力開啟直播帶貨,其后“格力董明珠店”陸續在各地開業,采取“線上下單+線下體驗”的新模式。

                  陳帆和格力廣東鄉鎮經銷商鄭衛國對時代財經透露,去年4月,格力曾強制要求他們關注“格力電器”抖音號。

                  另有經銷商告訴媒體,從2019年開始,格力逐步取消各個省級經銷商,以減少中間環節。李利強向時代財經表示,格力確實已撤銷省級經銷商,現在自己歸格力直管。

                  去年6月,董明珠開啟直播帶貨不久,格力多家省級經銷商組成的河北京海擔保投資有限公司宣布減持,減持股份占上市公司總股本的0.71%。

                  格力一系列改革措施并未得到市場認可。股價看,從今年4月開始,格力電器的月K線圖已經8連陰。截止11月30日,格力收報34.56元/股,較4月1日收盤價59.73元/股跌去超40%,其總市值為2044億元,比美的少了接近2700億元。

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