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                國貨老牌玩轉營銷:仁和邀你共創“美好生活公社”,打造營銷新范式

                  近年來,隨著工作節奏越來越快、疫情反反復復,人們對于身體亞健康問題日益重視。數據顯示,中國符合世界衛生組織關于“健康”定義的人群,只占總人口數的15%,與此同時,有15%的人處在疾病狀態中,剩下70%的人則均被劃歸為“亞健康”行列。視力下降、脫發、失眠、慢性疲勞……正在侵蝕著國人的身體,“大健康”話題引起了全社會的廣泛關注。

                  12月4日-7日,仁和在長沙文和友以“美好生活守護者”的身份,成立了“和享健康·美好生活公社”,號召每個到店的消費者成為公社“共創者”。同時在快手平臺發起#這就是我的美好生活#挑戰賽,線上線下聯動,共同探尋美好生活的真諦,助力國人健康生活。

                  探索之旅

                  ——從“心”遇見更好的你,探尋美好生活真諦

                  這是一個充滿壓力和焦慮的時代,“內卷”無處不在。每個人身上似乎都背負著這樣或那樣的壓力:升學壓力、職場壓力、中年危機、容貌焦慮、育兒焦慮……快節奏、高效頻、滿負荷、無止境地運轉,似乎讓人們忘記了生活最本真的樣子。仁和打造的“和享健康·美好生活公社”,旨在讓人們從“心”出發,遇見更好的自己,遇見更好的生活。

                  活動現場“共創者”需要通過地圖指引,前往制作仁和手工香囊、酵素科普答題、婦炎潔本草品鑒、閃亮書屋護眼操、優卡丹時光雜貨鋪等打卡點完成任務,并集齊全部蓋章開啟“美好生活禮盒”。打卡任務的第一站,便是“壓力治愈室”。游戲中,“共創者”需要用道具砸向這些“負面情緒詞”,一方面,這是一種心靈上的發泄與解脫,另一方面,游戲參與者也能通過“煩心”背后的“美好”,獲得向上的力量,從而以更加積極樂觀的心態面對生活。

                  打卡線路中,最受大家歡迎的莫過于時光雜貨鋪。在這里,陳列著琳瑯滿目的童年零食:秀逗酸糖、吸吸樂、大大卷、辣條、無花果……甚至都不需要品嘗,光是看見熟悉的包裝袋便是一個又一個“回憶殺”。時光雜貨鋪秒變80、90后的“游樂場”,童年夏日的歡聲笑語好像就在眼前。在“心靈滋養屋”閃亮書店,工作人員還帶著“共創者”一起做眼保健操,仿佛讓人回憶起了“那些年被班主任扒窗戶支配的恐懼”。

                  打卡行進路線上,仁和還設置了“靈魂問答室”,測試每一位“共創者”的生活“美好值”。“你上一次開懷大笑是什么時候?”“你最想要得到的禮物是什么?”“你理想中的生活是怎樣的?”……這套測試題雖然沒有標準答案,但是卻描摹出了人們心中最向往的生活。完成打卡任務之后,每一位“共創者”都獲得了一份仁和送出的“美好生活禮盒”。這其中,有仁和匠心面膜、閃亮蒸汽眼罩、閃亮滴眼液、優卡丹軟糖等等,時刻提醒著人們關注身心健康,共創美好生活。

                  發現之旅

                  ——20多年后再看仁和,知名藥企大變樣

                  可能很多80后、90后對仁和的印象還停留在“洗洗更健康”“我愛我閃亮”“家有兒女”等經典廣告語,認為仁和是一個藥品企業,與快閃、年輕、時尚等詞匯聯系不上。而如今再看仁和,卻發現這樣的一個經典藥企變得大不一樣。

                  當今的仁和根據國人的健康趨勢,立足核心品牌、產品研發優勢和新零售模式,布局大健康版塊,不斷豐富產品矩陣、提升品牌影響力。從細節上提高老百姓的健康素養,提升生活品質,豐富的產品線也覆蓋了各年齡段消費者群體。

                  在這次快閃活動中,仁和將探店尋寶等新潮游戲玩法與產品沉浸式結合,眾多大健康產品紛紛亮相。如:仁和健太易酵素,采用藥食同源本草發酵,按照“君臣佐使”配伍原則進行科學組方,有助于增強人體免疫力,非常適合亞健康人群;婦炎潔的產品也不只是記憶里的洗液,還有內褲洗滌液、醫用護理墊、女性濕巾等等,不愧是中國女性私密護理第一品牌;仁和匠心的國貨美妝產品面膜、潤膚乳、育發液等,吸引了無數的小仙女前來試用體驗;眼護理品牌閃亮則展出了紅藍閃亮、蒸汽眼罩、洗眼液等產品;兒童品牌優卡丹展出了營養軟糖、維生素AD滴劑等爆品。

                  從產品的新奇特到包裝設計再到消費者互動,處處透露著當今的市場需求與喜好,真切感受到仁和是一家用心做產品、用心做品牌、用心做用戶的企業。

                  跨界之旅

                  ——仁心仁愛,跨界營銷精準觸達Z世代

                  除了線下快閃活動,在線上仁和還聯合快手平臺發起挑戰賽。在12月4日-10日,帶話題#這就是我的美好生活#,使用仁和快閃店專屬貼紙,即可參與活動瓜分16萬快幣。活動一上線就引得顧城、破產姐弟、第一秘書、婉兒的寶藏姐姐、雪碧顏究所、優良男女、女主角檸檬等大V紛紛參與,截至目前參與作品已超過2.5萬個,近3億活動播放,同時在微博上也引起廣大網友的話題討論,超800萬閱讀。

                  一場年輕人的快閃狂歡,一場復古的健康體驗店——仁和完全拿捏了大數據時代的精準營銷手段:

                  1、精準選擇合適的快閃合作對象

                  本次活動主題——這就是我的美好生活,圍繞后疫情時代大家最關心的問題進行創意,也與仁和的大健康產品線相匹配。配合這樣的活動主題,仁和找到了消費群體為80后、90后的聚集地,自帶流量的長沙文和友非常適合生活化的場景營銷,而且在二者消費群體高度重合的情況,直接達到了1+1>2的效果。

                  2、精準選擇快手線上傳播方式

                  觸達了精準的線上傳播方式,仁和選擇了快手做為線上傳播平臺。在短視頻風頭正勁的時候選擇短視頻第一梯隊里的快手作為自己的傳播平臺, #這就是我的美好生活#吸引人群參與分享,更有大V參與,瞬間引爆流量。

                  時代在進步,營銷的玩法也在創新。在仁和的精心策劃下,這次的快閃活動取得了圓滿成功,收獲了圈內的一致好評,也值得醫藥大健康新零售企業借鑒。

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