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                洪九果品沖刺港交所:如何做到上半年營收同比增長126%

                  據IPO早知道消息,多品牌鮮果集團「洪九果品」于10月29日晚間正式向港交所遞交招股說明書,擬主板掛牌上市,中金公司擔任獨家保薦人。

                  成立于2002年的洪九果品現主要從事高端進口水果和高品質國產水果的全產業鏈運營。截至最后實際可行日期,洪九果品已形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車厘子、葡萄為核心共49種品類的水果產品組合。

                  根據灼識咨詢的報告,按2021年上半年銷售收入計算,洪九果品是中國最大的自有品牌鮮果分銷商和中國最大的東南亞進口鮮果分銷商;同時也是中國最大的榴蓮分銷商和中國領先的火龍果、山竹與龍眼分銷商之一。

                  從核心競爭力來看,洪九果品的優勢主要在于兩端:其一是水果品牌組合;其二是全產業鏈“端到端”運營能力。具體來講:

                  首先,為解決水果行業“有品類、無品牌”的痛點,洪九果品在14個水果品類中打造了18個水果品牌,以通過產品的差異化為產品帶來較高品牌溢價。在營業紀錄期內,洪九果品的品牌水果產品收入在總收入的占比均超過60%,遠超行業平均水平。2020年,洪九果品銷售的自有品牌水果金額占總收入比例76.2%。截至2021年6月30日,洪九果品已成功就全部六大核心水果產品打造自有品牌。

                  根據灼識咨詢的數據,截至最后實際可行日期,洪九果品的客戶包括2020年全國銷售收入前十大商超企業中的八家。

                  至于供應鏈端。洪九果品在鮮果行業打造了數字化驅動的“端到端”的供應鏈,將大部分的品牌水果在其原產地進行直接采購后,在當地工廠進行加工、分級篩選,并直接銷售給全國各地的客戶。當然,這樣的“端到端”供應鏈須包含三大要素:入水果產地的采購和加工布局;高效去除中間層級并由數字化驅動的分銷網絡;全國網格化銷售體系。

                  2021年上半年,洪九果品在榴蓮、山竹、龍眼和火龍果原產地進行直采的采購金額占比為87.6%。截至2021年6月30日,洪九果品在泰國和越南組建了近400名雇員的當地團隊,負責與當地果園開展緊密合作,并向當地果農共享先進種植技術,包括催花、疏果及采摘。此外,洪九果品在核心果品產地建立了加工工廠,實現了產地端的標準化運作。截至2021年6月30日,洪九果品在海外水果產地的果園附近擁有16個水果加工廠,即在當地采摘后直接進行水果的分選、保鮮、包裝、打標等,將水果加工為品牌化標品。

                  在銷售渠道上,截至2021年6月30日,洪九果品在全國擁有18家銷售分公司,以此為銷售前哨輻射近300個城市。

                  財務數據方面。2018年至2020年,洪九果品的營收分別為12.26億元、20.78億元和57.71億元,復合年增長率為117%;2021年上半年,洪九果品的營收為54.17億元,較2020年同期的23.97億元增長126%,并已接近2020年全年營收規模。

                  2018年至2020年,洪九果品的經調整凈利潤分別為1.27億元、2.28億元和6.62億元,復合年增長率為128.2%;2021年上半年,洪九果品的經調整凈利潤為6.04億元,較2020年同期的3.05億元增加97.9%。2018年至2020年、以及2021年上半年,洪九果品的經調整凈利潤率分別為10.4%、11.0%、11.5%和11.2%。

                  成立至今,洪九果品已獲得阿里巴巴、中國農墾、CMC資本、中信建投、天壹資本、陽光人壽、國創中鼎、金鎰資本、凱聯資本、深創投等知名機構的投資。

                  IPO前,阿里巴巴持有洪九果品8%的股份,為最大外部投資方;中國農墾和CMC資本亦持有超5%的股份;值得注意的是,代表阿里巴巴擔任非執行董事的陳彤彤現任職于MMC事業群、MMC事業部商品運營研究院,負責全國商品運營規模和效率,并兼任阿里巴巴MMC事業群數字農業事業部研究員,負責構建全新的數字農業高效分銷體系。

                  洪九果品在招股書中表示,IPO募集所得資金將主要用于強化水果供應鏈;水果品牌打造和產品推廣;數字化系統升級和全球水果產業互聯網平臺開發;償還銀行貸款;以及用于補充流動資金需求及其他一般企業用途。

                  來源:IPO早知道 文/Stone Jin

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