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                30.3%裝機量市場份額 百合佳緣集團受用戶“獨寵”

                  隨著我國居民消費水平的提高和互聯網及移動互聯網的發展,我國互聯網互聯網婚戀交友進入轉型期。2月1日,第三方數據中心比達咨詢發布《2020年互聯網中國婚戀交友平臺市場研究報告》(下稱《報告》)顯示:伴隨85后、90后人群的婚戀需求不斷增加,中國互聯網婚戀交友市場規模不斷擴大,行業整體呈現增長趨勢。2020年我國新冠疫情使得互聯網婚戀交友市場規模縮減至51.3億元。隨著疫情基本結束及單身人群的增加,預計2021年中國互聯網婚戀交友市場規模將達到68.4億元,增速達33.3%。

                  戀愛結婚是互聯網婚戀交友用戶的主要目的

                  2020年中國互聯網婚戀交友行業用戶城市分布方面,《報告》顯示:一二線城市用戶占69.9%,原因是城市經濟越發達,單身規模越大,一二線城市單身人數占比更高,而三線及以下城市絕對數量更高。用戶區域分布方面,經濟發達、人口眾多的華東和華南地區的用戶互聯網婚戀需求最高。

                  根據《報告》的統計:有67.4%的用戶表示“沒有遇到合適的人”是他們單身的主要原因,45.2%的用戶選擇“社交圈小缺少異性朋友”,41.3%的用戶選擇“宅在家缺少社交活動”,36.8%的用戶選擇“工作忙”。

                  此外,《報告》還指出:用戶使用互聯網婚戀交友平臺的主要目的中,選擇尋找合適的戀愛對象和尋找合適的結婚對象為主要目標,而更多機會結識異性、鍛煉與異性相處技巧等,也是用戶使用婚戀交友平臺的目的。

                  品牌知名度為用戶首要的考量

                  2020年主要互聯網婚戀交友平臺裝機量方面,《報告》顯示:有52.6%的手機用戶只安裝有1個婚戀交友應用,在主要婚戀交友品牌應用裝機量市場份額中,百合佳緣集團作為最大的婚戀交友品牌,以30.3%的份額排名第一。

                  而在影響用戶選擇使用互聯網婚戀交友平臺的主要因素中,《報告》統計:有63.2%的用戶選擇品牌知名度;選擇用戶口碑的用戶則占比58.7%;網站信息匹配度用戶占比47.2%;廣告、親戚朋友推薦、信息安全、操作簡便也影響了小部分用戶的選擇。

                  多元化業務布局滿足用戶需求

                  從《報告》中可以看到,在婚戀交友軟件產品的形態方面,隨著現在生活節奏的加快,大齡單身人群越來越多。多種原因,逐步促成了婚戀交友軟件的盛行,用戶更希望能夠直觀的感受到對方的外貌及線上交流,因此超半數用戶選擇視頻直播;有46.7%的用戶選擇語音+文字,還有部分用戶選擇短視頻、線下活動等其他方式在婚戀交友平臺上了解異性。

                  而在用戶偏愛的婚戀交友線下活動方式中,《報告》顯示:有超半數用戶更喜愛大型相親會,其次25.6%的用戶選擇KTV類聚會,戶外旅游用戶占比15.0%。

                  近年來,由于婚戀群體逐漸年輕化,互動化、娛樂化、個性化將成為婚戀行業發展的必然趨勢。百合佳緣集團為了順應這一趨勢整合了品牌、渠道和會員等資源,形成業務間的互補,實現線上、線下的協同效應。2020年還新增了很多新興玩法,以最快的速度緊抓時代潮流深耕直播,開啟“直播+發布婚戀觀報告”“直播+會員服務銷售”等玩法,直擊用戶痛點,刺激了用戶興趣,用戶對百合佳緣集團的品牌認知度最高,占比87.3%。

                  值得注意的是,在百合佳緣集團旗下的世紀佳緣和百合網兩個平臺上,均嵌入了視頻相親功能,并融入秀場、直播、游戲等玩法,線上升級與發展高效滿足了年輕人泛娛樂化的交友需求。而通過“線下+線上”融合,百合佳緣集團也打造了成熟的婚戀綜合服務模式。

                  除打造婚戀交友核心業務,百合佳緣集團還在加速布局婚禮業務以及情感業務,推出專門服務于情感領域的“智推”系列,幫助用戶建立新的溝通模式,順利度過情感危機。百合佳緣集團多元化業務布局滿足用戶需求,用戶滿意度最高。

                  百合佳緣集團線下以一對一紅娘以及場景化服務為中心,強調營造沉浸式、體驗式約會服務;線上依托約會相親平臺、視頻直播、婚戀內容社區等方式擴大規模及成功率,滿足用戶需求,收獲用戶認可,帶動互聯網婚戀交友行業蓬勃發展。

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