新茶飲賽道瘋狂內卷，除了我們熟悉的網紅茶飲品牌，電影巨頭也進場來分一杯羹了。
4月19日，愛企查顯示，大連萬達集團股份有限公司（下簡稱“萬達集團”）新增申請注冊多個“萬茶”商標，國際分類包括啤酒飲料、方便食品、餐飲住宿等。
目前，在國家知識產權局網站，以上商標正等待受理中。
△圖片來源：企查查
事實上，早在幾年前，“萬茶”就已進駐了萬達旗下的多個影城，悄無聲息布局新茶飲。
只是，此時入局新茶飲賽道，真的還能賺得到錢嗎？
01
群雄逐鹿的戰場
萬達跨界新茶飲，實則有跡可循。
2017年，萬達電影就與英國老牌咖啡COSTA簽署了戰略協議，與其建立聯合品牌進行深度合作。
2019年8月，萬達推出旗下奶茶店“萬小茶”，首次試水新茶飲。到了2020年，萬達與COSTA的合作進一步深化，推出了全新模式的萬茶與COSTA快選融合店。截至當年9月28日，萬茶COSTA快選融合店入駐西藏拉薩萬達影城后，萬達在全國的萬茶店突破70家。
疫情之后，影視業寒冬來臨，“電影巨頭”萬達受到的沖擊也不容小覷。
財報顯示，2019年、2020年，萬達電影的凈利潤分別為-47.22億元、-68.41億元，兩年連續虧損。進入2021年，盡管0.9億-1.3億的凈利潤預計已扭虧轉盈，但對于電影業務龐大的萬達來說，亟需找到新的增長曲線。發力新茶飲，則是其結合自身優勢的一次大變革。
同樣希望借助新茶飲獲取增量的還有老牌飲料商娃哈哈。
作為曾經的“飲料大王”，娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營養快線、爽歪歪，伴隨著消費者走過了童年時代。尤其是營養快線，在2013年一度突破200億元的銷售額，成為娃哈哈最受歡迎的單品。
但自從2013年營收站上782億元的巔峰之后，娃哈哈就迎來了自己的中年危機，其營收從14年的720億，一路跌至2020年的440億，創下了娃哈哈近十年來的業績新低。
為了讓自己年輕起來，娃哈哈也開始涉足新茶飲領域。
2019年5月，娃哈哈開始籌備線下茶飲店，11月籌建，12月開始進行全國性招商。僅僅用了一年，2020年7月，娃哈哈奶茶便在廣州五山商圈開了首家直營店，推出了多款以AD鈣奶為原料的奶茶，主打國潮、懷舊、營養。開業當天，75歲的宗慶后還特意從杭州飛往廣州，親自為其站臺。
一個多月前， “廣州娃哈哈健康飲品有限公司”運營的“娃哈哈奶茶”公眾號更名為“娃哈哈奶茶HAHATEA”，同時運營主體改為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，這或許意味著，娃哈哈準備放棄品牌授權，要親自下場賣奶茶了。
事實上，近兩年品牌跨界賣奶茶屢見不鮮。同仁堂、中國郵政，都在奔赴這片戰場，試圖占據一席之地。
02
不賺錢的生意
但時至今日，新茶飲真算不得一門賺錢的好生意了。“開店兩個月，損失20萬”，是多數新茶飲創業者的遭遇。
從盈利模式分析，新茶飲和傳統零售一樣，盈利主要取決于產品銷量和售價。
其中，產品銷量考驗的不僅是門店數量，還有各個品牌的宣傳能力。門店越多、營銷越好，銷量自然就越高。因此，新茶飲不是在開店，就是在開店的路上。以喜茶為例，其2017年年初的店面總數約50家，兩年后便增至180家，至2021年三季度末，已擴至835家。
為了提高銷量，新茶飲品牌在產品推新上也卷出了新高度。在新茶飲的蠻荒時代，一個爆款就可以打遍天下無敵手。奈雪的霸氣橙子、霸氣車厘子，喜茶的多肉葡萄，書亦的燒仙草，造就了各方勢力。以奈雪的霸氣玉油柑為例，研報統計，其在奈雪的茶銷量占比最高超過25%，甚至超越常年銷冠霸氣芝士草莓。
但在日益加重的內卷之下，爆款也救不了新茶飲的命。壁壘低、競爭大，是新茶飲最致命的弊病。
根據蜜雪冰城給出的官方信息，包括裝修、設備、原料、管理等費用在內的加盟投資預估為37萬元，而諸如一點點、書亦燒仙草等中端奶茶品牌，各項花費林林總總也不超過50萬元。相比其他餐飲品類創業來說，這個起步門檻是相對較低的。
另一方面，新茶飲本身并不具備太多的競爭優勢。因為新茶飲原料多為鮮果、奶制品和各類小料，推陳出新無非是各種原料的排列組合，在奶茶店俯拾皆是的今天，留給各品牌的發揮空間越來越小。趨于同質化的產品讓新茶飲的替代性越來越強。
里斯戰略定位咨詢中國合伙人肖瑤曾表示：“奈雪的茶、喜茶、樂樂茶這些品牌還沒有建立真正差異化的優勢，雖然每一家都認為有更偏好的消費者，但實際品牌之間的可替代性非常強。”
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